具体实质如下：
公司就投资者在本次说明会中提倡的问题进行了修起：问：周大生在珠宝首饰联想方面有哪些立异，这些立异如何升家具的市集竞争力？
答：尊敬的投资者您好，公司在家具研发方面的三大上风，可助力家具打造互异化及陶冶市集竞争力（1）主题系列化坚捏状态格调珠宝体系为基斡旋指令，构建丰富的家具线，来精确匹配东谈主群和购买场景。（2）IP联名立异以国度矿藏IP为代表的中国传统文化IP、以莫奈花圃、梵高、达芬奇为代表的外洋艺术IP、以周同学二次元形象为代表的文创类IP，三大IP旅途结束家具互异化。（3）破圈品类打造妥当破钞趋势，推出新潮先锋的个性化黄金饰品强势破圈，深度打入年青东谈主破钞市集。感谢您的关心。
问：公司的稽核审查体制机制是否信得过零丁客不雅？客户，供应商，职工零丁响应的机制性系统是否完备？
答：尊敬的投资者您好，公司设置了较为完备的稽核审查体制，对与加盟商客户、供应商、以及职工关系，公司均提供了挑升的渠谈继承其响应。感谢您的关心。
问：贵公司关于线上销售有什么计较，异日是否会效能线上销售？结束线上大于线下。
答：尊敬的投资者您好，（1）真切业务模式，加强渠谈设置与拓展。自营与经销业务协同共进，多元业务模式多线发展。（2）立异线上营销，健全品牌实质和传播体系。打破新媒体本质和作为营销的传统模式，设置更具针对性和合乎性的家具营销模子。聚焦家具想维，以全域营销的新交接，通过打造爆品带动系列家具销售，买通家具营销全链路。线上业务是线下业务的空军，家具品类特色和客单价鉴识于线下门店主要品类。公司主要业务还所以线下为主，线上除了销售功能外，要为线下业求结束赋能。感谢您的关心。
问：周大生上半年的净现款流增长权贵，达到44亿元，这一增长主要收货于哪些身分？
答：尊敬的投资者您好，公司2024年上半年度净现款流同比增长昭彰，主要由于上半年筹议作为净现款流入以及筹资作为净现款流入所致，具体而言主要有以下身分（1）2024上半年度筹议作为产生的现款流量净额12.94亿元，较上年同期增长80.62%，主要由于2024上半年度营业收进款同比增长以及支付的采购款项同比下跌等身分变化所致。（2）2024年上半年度筹资作为产生的现款流量净额3.53亿元，同比增幅219.51%，主要由于2024上半年增多短期流动资金借债等身分所致。2024年上半年公司具体现款流变化情况可查阅公司2024年半年度论述，感谢您的关心。
问：周大生上半年的销售毛利率为38%，与行业平均水平比较如何，公司如何升毛利率？
答：尊敬的投资者您好，销售毛利率受金价波动、销售模式、家具结构等多方面身分影响，各公司毛利率水平因业务模式、家具结构等互异化身分不具奏凯的可比性，公司举座毛利率在行业中简短位于中上水平，关于行业各公司毛利率情况，可具体查阅各联系行业公司的公开流露信息。公司会捏续加大众具研发力度，丰富家具矩阵，为破钞者提供更好、更多豪阔价值的家具，捏续提振毛利率水平，感谢您的关心。
问：周大生2024年上半年的净利润下滑71%，主如果什么身分导致了这一事迹变化？
答：尊敬的投资者您好，3月份以来金价急涨对末端零卖破钞产生昭彰防止，在筹议举座承压的环境下，上半年公司毛利额结束逆势小幅增长。上半年销售用度同比增多较多是牵累净利润下滑的主要身分。具体原因为（1）曩昔一年多公司加大了对自营店开店的进入，导致自营店联系的销售用度如东谈主员薪酬、房钱等用度增多；（2）公司与优质版权和IP调解使告白宣传用度增多。上述用度虽短期对公司利润有所牵累，但为异日的增长注入能源。感谢您的关心。
问：公司在金价高位盘整的布景下，选择了哪些策略来应付黄金首饰破钞的疲软？
答：尊敬的投资者您好，金价高位盘整对黄金首饰的销售酿成侵扰，尤其是克重较大、客单较大的家具销售受到较昭彰防止，品牌主力破钞东谈主群出现偏好轻量化、精而好意思、特而新的黄金饰品，在这种结构分化的布景下，公司针对轻量化黄金推出“腕好意思系列”、以及繁衍新品牌“转珠阁”，精确匹配破钞者需求的变化趋势，此类家具客单低、毛利率高、盘活快。同期，公司对优化门店品类结构、提高特色家具如珍珠、彩宝、先锋银饰等的占比均有一系列方法。感谢您的关心。
问：2024年10月份，公司新增自营门店的投资金额主要包括哪些部分，这些门店的预期陈述率是几许？
答：尊敬的投资者您好，自营门店的投资金额包括家具初次铺货、装修、谈具及固定钞票，其中绝大部分投资金额为初次铺货。报率与破钞信心、行业景气度、门店店型、门店货色结构、金价波动、门店筹议恶果等身分均联系。感谢您的关心。
问：鉴于面前破钞者购买意愿下跌，公司缱绻如何转机营销策略来蛊惑和保捏破钞者？
答：尊敬的投资者您好，丰富周大生家具体系，保管周大生主体家具，高端发展“国度矿藏”，低客单价发展“转珠阁”。感谢您的关心。
问：面临面前外部经济环境的不祥情趣，周大生有何具体的策略缱绻来褂讪和增长市集份额？
答：尊敬的投资者您好，面前公司三大策略正在稳步鼓舞品牌矩阵化、集团数智化、交易专家化。品牌矩阵化是品牌占领市集份额的最大契约数，是品牌占领破钞者心智的最大详情趣，是加盟商牢固区域市集的最佳保护神。集团数智化是成为信得过的破钞者品牌、提供极致家具、极致服务、极致体验的必要条款，惟一深度数字化智商使恶果、运营、品类、供应链阐发到极致，智商信得过结束主顾价值立异。交易专家化是中国品牌东谈主的历史就业，使品牌结束信得过的全域筹议。感谢您的关心。
问：周大生在异日的发展计较中，有哪些报复风光或缱绻将有助于升公司的举座事迹和市形势位？
答：尊敬的投资者您好，面前公司三大策略正在稳步鼓舞品牌矩阵化、集团数智化、交易专家化。品牌矩阵化是品牌占领市集份额的最大契约数，是品牌占领破钞者心智的最大详情趣，是加盟商牢固区域市集的最佳保护神。集团数智化是成为信得过的破钞者品牌、提供极致家具、极致服务、极致体验的必要条款，惟一深度数字化智商使恶果、运营、品类、供应链阐发到极致，智商信得过结束主顾价值立异。交易专家化是中国品牌东谈主的历史就业，使品牌结束信得过的全域筹议。感谢您的关心。
问：公司的门店总额还是达到5230家，其中93%为加盟店，请如何均衡自营店与加盟店的比例和调解关系？
答：尊敬的投资者您好，直营店主要在一二线城市，加盟店在三四线城市。感谢您的关心。
问：字据公司计较，异日自营店与加盟店比例将会是几许？
答：尊敬的投资者您好，主要如故加盟店。感谢您的关心。
招待进程中,公司严格按照《信息流露惩办轨制》等规矩,保证信息流露的着实、准确、齐全、实时、平允，莫得出现未公开紧要信息显露等情况。
周大生（002867）主营业务：从事“周大生”品牌珠宝首饰的联想、本质和连锁筹议。
周大生2024年三季报浮现，公司主营收入108.09亿元，同比下跌13.49%；归母净利润8.55亿元，同比下跌21.95%；扣非净利润8.37亿元，同比下跌20.55%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入26.12亿元，同比下跌40.91%；单季度归母净利润2.53亿元，同比下跌28.7%；单季度扣非净利润2.52亿元，同比下跌27.23%；欠债率24.91%，投资收益-7978.42万元，财务用度2515.01万元，毛利率20.58%。
该股最近90天内共有25家机构给出评级，买入评级17家，增捏评级8家；曩昔90天内机构意见均价为13.49。
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